茶叶在陶罐烘烤的时候要持续抖动，使茶叶受热均匀，以免茶叶糊掉……”在宁洱哈尼族彝族自治县同心镇那柯里普洱茶文化体验中心，简单地燃起一堆篝火，搭配上朴实无华的“烤茶”套装，王俊杰便开始了直播。2019年5月，王俊杰尝试通过互联网分享普洱烤茶文化及销售茶叶，经过两年时间的“摸爬滚打”，如今在抖音平台已经拥有了8万粉丝，网络销售订单超过1万个，销售额达300余万元。
（受访者王俊杰提供）
无独有偶，老牌茶企梅兰茶业有限公司面对竞争激烈的市场环境，从2019年底开始，也尝试在互联网开辟新的销售渠道，以获取更多的市场机会。“粉丝基础是互联网直播的关键！”负责人李依苓表示，最初在各平台直播带货，因为缺乏粉丝基础，加上自己属于“小白”，对于平台的规则、行业的网络特性等都不太清楚，导致前期走了不少弯路。后来，李依苓开始有意识地关注相关行业讯息和培训，带货水平得到提升，效益也有了显现。“我对于未来的方向有了比较清晰的规划，相信会越来越好。”李依苓说。
在普洱，有越来越多像王俊杰和李依苓一样的传统从业者转型为“网红主播”，步入互联网领域干事创业。澜沧拉祜族自治县富东乡电商服务站负责人杨忠芳的直播账号“邦崴姑娘的古茶园”自2021年10月开播以来，线上线下销售额达100万余元；“腊肉小哥”左晓决经过3个月培训，从1名摩托车修理工成长为拥有粉丝1.4万余人、月带货额近百万元的“网红主播”……
作为“世界茶源”的普洱向来不缺“藏在深闺人未知”的优质产品，缺少的是“天下谁人不识君”的畅销渠道。近年来，随着数字经济的火热和“互联网+”的影响，电商直播逐渐成为当下一种主流的商业模式，也吸引了不少普洱茶人的积极探索。
2021年以来，全市不断深化与抖音、阿里巴巴、饿了么、快手、京东等知名电商企业合作，引进并整合“普洱茶抖音电商直播基地”“淘宝直播村播学院”“快手普洱食品产业带直播基地”资源，结合市电商公共服务中心、市电商产品供应链中心等建设，把拥有40个独立直播间的普洱市电商直播基地逐步拓展成集政务服务、营销推广、创新研发、市场主体孵化、人才培训、品牌建设、仓储物流、产品展销、学术交流等综合公共服务功能于一体的普洱茶电商直播产业园。
“我们积极拥抱电商新业态，借助平台的综合数字化营销服务能力，加力塑造品牌形象，拓展消费人群，为普洱茶等特色产品打开了广阔的市场。”普洱茶电商直播产业园负责人表示，通过资源整合，“1+1＞2”的园区聚集发展效应逐步显现，市电商服务中心、普洱茶直播基地对新业态企业、人才聚集的吸引力越来越大，目前入驻的企业和团队超过100个，建立稳定服务合作关系的企业和团队超过30个，基地线上销售额达5000万元以上。
2021年以来，全市开展直播人才培训1万余人次，开通直播人数4496人，直播带货人数1651人，同比增长40倍以上，全市直播带货额达8.2亿余元（普洱茶直播销售占比70%左右），同比增长10倍以上。
今年以来，全市普洱茶直播销售额达2.53亿元，发展态势良好。近日，一场别开生面的“国际茶日”活动在普洱市电商中心举行，来自普洱茶行业主管部门、协会、企业代表齐聚一堂，围绕普洱茶直播行业的现状和未来的发展趋势，深入探讨传统普洱茶企业应该如何接轨直播电商，怎样解决普洱茶电商供应链的不足，如何降低物流成本、包装成本等当前企业面临的困难。活动中，普洱龙生茶叶有限公司副总经理李建华的发言也代表所有人的期待：“乘着“互联网+”的东风，借助电商平台的优势，相信我们将会对接到更大的市场……”
（来源：普洱日报 记者 郭春祥 编辑 张毅）
